翔鷹漆近期成為家具行業(yè)涂裝市場上一支獨(dú)秀的企業(yè)，以其獨(dú)有的企業(yè)發(fā)展理念，創(chuàng)造了短期內(nèi)進(jìn)入家具涂裝市場，并迅速提升市場占有率的營銷奇跡。為了了解其中的奧秘，記者近日親赴位于惠州市惠陽區(qū)的輝煌總部，在環(huán)境優(yōu)美、山水環(huán)繞的輝煌工業(yè)園內(nèi)，對輝煌翔鷹漆的掌舵人賴有發(fā)進(jìn)行了專訪。

《東莞家具》 ：近期家具行業(yè)回暖情況比較明顯，但眾多涂料企業(yè)包括有外貿(mào)背景的企業(yè)在國內(nèi)市場已大力開疆拓土，之前的威士伯收購華潤，現(xiàn)在的阿克蘇諾貝爾正大力開發(fā)國內(nèi)市場等，請問賴總，這種現(xiàn)象對于國內(nèi)民營涂料企業(yè)是否會產(chǎn)生巨大影響?

賴有發(fā) ：說到外資涂料企業(yè)，如威士伯、阿克蘇等國際涂料巨頭，他們之前更多的是對國內(nèi)建筑、裝飾等市場的產(chǎn)品有過較大的占有率，部分家具涂料更是直接出口，由于國內(nèi)家具市場的高速擴(kuò)張，加上今年金融危機(jī)對出口方面的影響，外貿(mào)涂料非常想進(jìn)入覬覦已久的國內(nèi)家具涂料市場，但又沒有合適的發(fā)展渠道，于是他們收購兼并了在國內(nèi)銷售渠道比較健全的華潤等內(nèi)銷涂料企業(yè)，這是外資涂料企業(yè)的一種手段而已。

對于國內(nèi)整個涂料市場而言，可以用大小不一，魚龍混雜來形容，但這種現(xiàn)象在外資完善國內(nèi)渠道后，及有實力的大品牌重新占領(lǐng)市場后會有所改觀。這種現(xiàn)象對整個內(nèi)銷涂料市場會產(chǎn)生沖擊，但不會有太大的沖擊，畢竟內(nèi)銷家具市場的容量是非常大的。

《東莞家具》 ：輝煌翔鷹 11 月 30 號在位于廣東清遠(yuǎn)建立了新的生產(chǎn)基地，請賴總簡單介紹一下吧。

賴有發(fā) ： 11 月 30 日，輝煌在清遠(yuǎn)舉行了生產(chǎn)基地奠基儀式，清遠(yuǎn)基地建成投產(chǎn)將用時一年左右，占地 108 畝，這次的奠基儀式標(biāo)志著輝煌涂料整體產(chǎn)能擴(kuò)張與企業(yè)戰(zhàn)略突圍工程正式實施。輝煌翔鷹將通過一系列的品牌形象整體策劃及全方位立體式區(qū)域策劃等手段，在短時間內(nèi)迅速提高翔鷹漆的品牌知名度，提升品牌在市場上的整體形象，構(gòu)筑品牌的核心競爭力，并以此提升市場份額。

清遠(yuǎn)基地的建立，也是符合國家環(huán)境保護(hù)工程的，這里將以更加環(huán)保的水性涂料為主，通過市場運(yùn)作及品牌打造，力爭在明年內(nèi)完成廣東著名商標(biāo)的申請工作，三年內(nèi)完成全國著名商標(biāo)的申請工作，并通過媒體、廣告、網(wǎng)絡(luò)等渠道，結(jié)合上面所說的一系列整體形象品牌策劃，使企業(yè)突破目前的發(fā)展瓶頸，向更高的階段邁進(jìn)。

《東莞家具》 ：都說水性漆的成本高，使家具企業(yè)放棄了使用，賴總對國內(nèi)水性漆的市場有何看法?

賴有發(fā) ：不可否認(rèn)，水性漆的成本是比油性漆高，但隨著國家對環(huán)境保護(hù)的重視及管理，水性漆將會在未來的涂料市場占領(lǐng)主導(dǎo)地位，是家具行業(yè)產(chǎn)品涂裝的發(fā)展趨勢。成本高主要是水性漆在使用過程中回收利用成本偏高，家具企業(yè)如果使用水性漆的話，回收再利用所需的設(shè)備是必須配備的，但一套這樣的設(shè)備高達(dá)十幾萬甚至幾十萬，所以按照現(xiàn)時家具業(yè)的發(fā)展情況來看，企業(yè)采用的機(jī)率是相當(dāng)小的。但家具市場越來越規(guī)范，政策也會越來越緊，所以水性漆的未來市場將會是可以預(yù)期的。

《東莞家具》 ：明年輝煌翔鷹的市場重點主要在哪些方面?

賴有發(fā) ：由于金融危機(jī)之前，公司主要是工藝品、鋼琴、珠寶盒、音箱等產(chǎn)品企業(yè)的涂料供應(yīng)商，而這部分企業(yè)的產(chǎn)品也主要以出口為主。金融危機(jī)的來臨使這些產(chǎn)品出口受到了較大的影響，所以在年初時公司決定重新在家具漆市場尋找突破口，今年也是公司在家具涂料市場開拓的初期，主要打牢基礎(chǔ)，提升品牌在家具業(yè)內(nèi)的知名度，明年公司還將在市場開拓方向下大力氣，加大投入，利用市場回暖的機(jī)遇，提升市場份額。

《東莞家具》 ：賴總怎樣看待明年的家具市場?

賴有發(fā) ：家具市場的好壞直接影響到像涂料等家具下游產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)市場的陰晴圓缺也將直接影響到家具產(chǎn)業(yè)的市場表現(xiàn)，現(xiàn)時的房地產(chǎn)市場房價高企，有一定的泡沫，而且現(xiàn)在國家也出臺了一系列的政策來抑制房價的繼續(xù)上揚(yáng)?？梢灶A(yù)計，明年的房地產(chǎn)市場將會受到國家政策的影響比較大，這一塊同時也會影響到家具的市場表現(xiàn)。另外就是消費(fèi)市場的表現(xiàn)及股市是否平穩(wěn)。國家對明年的消費(fèi)刺激政策還將繼續(xù)，股市如果不平穩(wěn)的還將會影響到高端消費(fèi)者的消費(fèi)熱情?？傮w來說，隨著市場的穩(wěn)步回暖及家具市場的剛性需求，明年的家具市場應(yīng)該會比較樂觀的。

《東莞家具》 ：翔鷹漆的異軍突起，絕不是偶然，但它是如何成功的呢?

賴有發(fā) ：在未來的家具涂料行業(yè)，除了真正的全國性品牌外，還會存在著具有獨(dú)特競爭力，特色鮮明，單品牌優(yōu)勢明顯的涂料企業(yè)。在面對有資金、有實力及有品牌優(yōu)勢的競爭對手時，輝煌翔鷹只有從速度上領(lǐng)先對手時才能有機(jī)會戰(zhàn)而勝之。集中自身的全部優(yōu)勢，先發(fā)制人，開發(fā)有技術(shù)特點的產(chǎn)品，及創(chuàng)造自身產(chǎn)品的獨(dú)特性，同時重視企業(yè)的管理及產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，只有這樣才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

翔鷹的成功，是企業(yè)重視技術(shù)研發(fā)、重視環(huán)保要求、重視市場及管理的結(jié)果。從珠寶盒、鋼琴、音響等涂料產(chǎn)品到家具涂料產(chǎn)品，翔鷹漆完整詮釋了什么叫全能開發(fā)，什么叫領(lǐng)先，就像賴有發(fā)董事長所說的，只要研發(fā)管理及速度領(lǐng)先對手了，翔鷹漆也就可以說是成功了。